Аналитика и стратегический консалтинг

Связаться с нами

Кейсы

Что мы делаем

Исследования

Наш подход

Связаться с нами

.

Аналитика

и стратегический

консалтинг

Наши клиенты:

100+

ТОП-5

50+

проектов реализовано с крупными компаниями из разных отраслей

ведущих игроков рынка корпоративных инноваций

исследований проведено

Узнать подробнее

помогаем стратегическому росту бизнеса

10 лет

Аналитика

и стратегический

консалтинг

Наши клиенты:

ведущих игроков рынка корпоративных инноваций

проектов реализовано с крупными компаниями из разных отраслей

50+

ТОП-5

100+

исследований проведено

Узнать подробнее

помогаем стратегическому росту бизнеса

10 лет

Что мы делаем

Бизнес-аналитика: исследования, трендвотчинг

01

Топ-менеджмент, стратеги, CBDO, руководители бизнес-направлений

Исследования рынков и отраслей: объём, динамика, сегментация, прогноз
Технологический и потребительский форсайт, анализ трендов
Конкурентная разведка и бенчмаркинг игроков
Анализ целевых рынков, ниш и клиентских сегментов

Финансовые (эффект на выручку / P&L)

Продукт 1

Мониторинг и анализ рынков под стратегические решения

Для кого

Кабинетные исследования
Полевые исследования (CustDev)
Экспертные сессии

Форматы

Метрики успеха

Кейсы

Задачи

Выявлять взаимосвязи между изменениями, прогнозировать изменения в рыночных условиях, технологиях, инвестициях.

Использовать лучшие практики лидеров в области внедрения технологических и бизнес-инноваций.

Формировать стратегию / планы развития на основе актуальных трендов.

Генерировать идеи, прогнозировать и формировать точки роста и продукты на основе актуальных трендов и изменений рынка.

Подробнее

Ростелеком – ”Умные кампусы”

Подробнее

ВТБ – “ДНК Финтеха”

Подробнее

Крупная промышленная компания (NDA)

Управление воронками для инвестиций и пилотных проектов

02

Топ-менеджмент, корпоративные венчурные фонды (CVC), директора по инвестициям и инновациям, M&A, руководители бизнес-направлений

Скаутинг и привлечение стартапов и технологических решений под запрос
Многоступенчатая квалификация, скоринг и отбор проектов
Организация и проведение пилотов с бизнес-заказчиком
Структурирование и сопровождение инвестиционных сделок
Управление и аналитика эффективности воронки

Финансовые и операционные

Выстраивание и управление потоком проектов (deal flow) под стратегию и задачи клиента

Продукт 2

Для кого

Инвестиционный конвейер
Акселератор
Точечный скаутинг
Due diligence, сопровождение сделок

Форматы

Метрики успеха

Кейсы

Задачи

Формировать управляемый поток внешних проектов под стратегию

Быстро отсеивать нерелевантное и фокусироваться на сильных продуктах

Проверять решения в пилотах с контролируемым риском

Доводить перспективные проекты до сделки или внедрения

Видеть прозрачную аналитику по конверсии и эффективности воронки

Подробнее

Акселератор Гознак (Goznak Startup Lab)

Подробнее

Инвестиционный конвейер Точки

Поддержка запуска новых продуктов, масштабирование продуктов

03

CPO, CBDO, продуктовые и бизнес-руководители

Оценка коммерческого потенциала и ценности продукта для клиентов
Анализ рынков, спроса и конкурентного окружения
Проверка продуктовых гипотез, CustDev, customer development
Проектирование модели монетизации и юнит-экономики
Go-to-market стратегия и сценарии масштабирования

Продуктовые метрики (конверсия, retention), сходящаяся юнит-экономика, динамика выручки и роста

Продукт 3

Доведение продукта от гипотезы до устойчивого роста на рынке

Для кого

Go-To-Market стратегия
Исследования рынков
Дизайн-сессии и воркшопы

Форматы

Метрики успеха

Кейсы

Задачи

Оценить коммерческую перспективность продукта через анализ целевых рынков и конкурентов.

Минимальными ресурсами проверить гипотезы касательно продуктов с низким коммерческим потенциалом.

Сформировать гипотезы о ценности продукта, его преимуществах и значимости для потенциальных клиентов.

Проверить гипотезы на востребованность продукта на реальных клиентах.

Сформировать план по запуску и дальнейшему развитию продукта на основе подтвержденных гипотез.

Подробнее

Создание GTM-стратегии для проекта в сфере ГИС/BIM/Цифровых двойников

Подробнее

ВТБ

Оценка продуктово-инвестиционной привлекательности актива

04

Директора M&A, руководители корпоративных венчурных фондов, директора портфелей цифровых продуктов, руководители по развитию экосистем

Анализ продукта, бизнес- и финансовой моделей
Анализ рынка, конкурентов, команды и ключевых рисков
Оценка потенциала роста и масштабируемости
Формирование итоговой инвестиционной оценки и рекомендаций

Финансовые и операционные

Экспертиза актива для принятия решений

Продукт 4

Для кого

Экспертные сессии
Продуктовые исследования ad hoc
Полевые исследования. CustDev

Форматы

Метрики успеха

Кейсы

Задачи

Получить независимую оценку актива перед сделкой

Понять реальный потенциал продукта и рынка

Выявить риски: продуктовые, рыночные, командные, финансовые

Принять обоснованное решение go / no-go и о цене входа

Банк ТОП-10 (NDA)

Подробнее

Задачи клиента

Комплексная подготовка к выбору новых направлений цифровизации в компании.
Получение систематизированного перечня гипотез новых направлений цифровизации, создание дорожной карты следующих шагов по проверке гипотез.

Решение

Диагностика стейкхолдеров с целью выявления запросов на исследование мирового опыта.
Широкое исследование мирового и российского опыта цифровизации в промышленной отрасли по выявленным направлениям.
Более глубокая проработка трендов, выявленных в процессе исследования в формате 2 стратегических сессий.

Результат

Проведено интервью более чем с 15 респондентами, выявлено 36 проблем/запросов, требующих автоматизации и цифровизации.
Проведено исследование мирового и российского опыта цифровизации в промышленной отрасли, в рамках которого проанализировано 22 технологических тренда, 19 рекомендованы к дальнейшему рассмотрению.
Проведена подготовительная стратегическая сессия, в рамках которой с менеджментом компании сгенерировано 19 гипотез продуктов, имеющих потенциал для цифровизации.
Проведена стратегическая сессия с ТОП-менеджментом компании, в рамках которой проработаны результаты предыдущей сессии, а также сгенерировано более 10 гипотез продуктов/проектов, имеющих потенциал для цифровизации.

Комплексное сотрудничество по поиску технологий и трендвотчингу на международных рынках для топ-3 компании, производящей смазочные материалы

Перед компанией стоит цель — определить основные направления развития цифровой трансформации, диверсифицировать бизнес и запустить ряд новых цифровых направлений/продуктов/проектов с коммерческим потенциалом в горизонте до трех лет.

Исследование «ДНК Финтеха»

Задачи клиента

Проанализировать рынок российских финтех-стартапов с целью расширения пула технологических компаний в базе Акселератора ВТБ и дальнейшего внедрения инновационных решений в промышленную эксплуатацию банка.

Результат

Проведен подробный анализ экосистемы финтех-стартапов России: кто и где делает продукты, какие сегменты (платежи, кредиты, инвестиции, B2B-инфраструктура, antifraud и др.) растут быстрее; какие технологии становятся стандартом рынка.
Систематизировали ключевые тренды и зоны роста: какие продукты «созрели» и стали массовыми, где остаются незакрытые потребности клиентов.
Сформирован каталог финтех-компаний (150+ проектов).
Исследование доступно по ссылке vtb.iidf.ru

Решение

Провести глубокий анализ экосистемы финтех-стартапов России.
Проанализировать состояние рынка и объем венчурных сделок
Ключевые тренды и зоны роста.
Собрать каталог финтех-компаний.

Исследование «Умные кампусы»

Задачи клиента

Выявить технологические, организационные и регуляторные модели, которые позволяют создавать устойчивые, масштабируемые и комфортные цифровые университетские среды.
Выявить ключевые потребности ВУЗов в цифровых услугах.

Результат

Проанализированы 25+ российских кампусных проектов, реализуемых до 2030 года.
Изучены 50+ кейсов зарубежных кампусов, включая кейсы ведущих ВУЗов мира: Harvard, NUS, KAUST, Arizona State University и др.
Систематизированы ключевые цифровые решения по 7 направлениям: образовательные технологии, цифровое здание, связь и платформы, ИИ и аналитика, безопасность, сервисы для жизни, R&D-среда.
Выявлены ключевые потребности и сценарии потребления услуг Ростелеком со стороны вузов.
Исследование использовано как основа для продуктовых и коммерческих гипотез.
Исследование разделяется на «закрытую» и публичную части — и как инструмент для стратегов и продуктовых команд, и как кейс для PR и маркетинга.
Проведена масштабная PR-кампания исследования с суммарным охватом более 1 млн аудитории в топ-СМИ.
Исследование доступно по ссылке

Решение

Провести анализ передовых решений и лучших практик в области создания и развития умных кампусов в России и за рубежом.
Проанализировать опыт внедрения цифровых технологий в университетскую инфраструктуру: от цифровизации образовательного процесса до управления энергетикой и безопасностью кампусов.

Инвестиционный конвейер для банка

Задачи клиента

Создавать больше новых востребованных рынком продуктов для бизнеса, опираясь на реальные потребности предпринимателей.
Подобрать продукты и сервисы, которые гармонично впишутся в продуктовую линейку банка, помогут расширить возможности и повысить качество сервиса, предоставляемого малому и среднему бизнесу, с целью дальнейшего инвестирования в стартап или заключения сделки M&A.

Результат

600+ компаний в воронке конвейера.
150+ релевантных компаний в long-list.
100+ предметных встреч проведено.
25 проектов вышли в пилотирование.
17 глубинных проработок проектов реализовано.
6 компаний в проработке для M&A и сотрудничества.

Решение

Выстроить сквозной процесс работы с продуктовыми инициативами: от формулирования бизнес-задачи подбора решений до запуска пилотов и получения прикладных результатов.
Реализовать скаутинг, инвестиционный анализ и отбор проектов для развития клиентского сервиса для малого и среднего бизнеса банка.
Организовать два мероприятия, усиливающих позиционирование банка как партнера для предпринимателей и технологических команд.

Акселератор Goznak Startup Lab

Задачи клиента

Найти релевантные для пилотирования технологические компании на рынке РФ.

Результат

20 бизнес-заказчиков и экспертов.
10 направления проектов.
15 регионов участников.
227 заявок собрано.
54 проектов перешли в проработку к экспертам.
32 онлайн-интервью проведено.
12 проектов прошли акселерационную программу.

Решение

Построение процесса работы акселератора: от формулирования бизнес-задач и подбора решений до запуска пилотов и получения прикладных результатов.
Реализовать скаутинг, инвестиционный анализ и отбор технологических компаний для акселератора.

Создание GTM-стратегии для компании в сфере ГИС / BIM / Цифровых двойников

Задачи клиента

Сформировать стратегическое видение и усилить позиционирование и отстройку от конкурентов.
Перевести коммуникацию с «продажи технологии» на решение отраслевых задач клиента и сделать коммерческую функцию масштабируемой.
Выстроить системную модель маркетинга и привлечения под B2B-enterprise (средний чек 15−40 млн руб.).

Результат

Передано исследование рынка с оценкой объёмов, спроса по отраслям, мировых трендов, регуляторики, конкурентного бенчмаркинга и карты партнёров — доказательная база для всех стратегических решений.
На его основе выбраны приоритетные отраслевые сегменты с точками входа и якорными референсами.
Передана GTM-стратегия с позиционированием платформы.
Передана модель коммерческой функции и система маркетинга B2B-enterprise.
На основе материалов в компании сформирована новая стратегия на следующий период.

Решение

Этап 1. Исследование рынка ГИС / BIM / цифровых двойников

Оценка объема и структуры рынков в России и мире и обоснование тезисов о конвергенции ГИС + BIM + ЦД в единый стек.
Замер проникновения технологий по сегментам и отраслям и определение приоритетных ниш.
Анализ мировых трендов, регуляторики и проверка бенчмаркинга международных и российских игроков.
Формирование карты потенциальных партнёров: интеграторы, отраслевые игроки.

Этап 2. GTM-стратегия на основе исследования

Разработка позиционирования на трёх опорах.
Проектирование целевой модели продаж и маркетинга.
Аудит и подготовка дорожной карты на 12 месяцев.

Дизайн-сессия по разработке наполнения для запуска нового продукта

Для достижения эффективного запуска нового продукта команде ВТБ необходимо было синхронизировать ожидания основных стейкхолдеров относительно модели продукта, презентовать результаты исследования команде, а также совместно сгенерировать гипотезы будущего наполнения продукта.

Задачи клиента

Экспертная помощь в синхронизации команды, определении ключевых приоритетов работы, вовлечение ключевых сотрудников в процесс.
Выстраивание дорожной карты по определению гипотез составляющих продукта.

Результат

В рамках интервью проанализировано 52 задачи стейкхолдеров.
Команда ВТБ синхронизирована в понимании вектора развития подписки.
Стримы ознакомлены с текущими наработками, результатами исследования и идеями других стримов.
Сформулированы основные метрики, проработано 6 основных рисков для запуска продукта.
Сформулированы и приоритезированы более 25 гипотез будущего наполнения продукта.

Решение

Диагностика стейкхолдеров и проведение однодневной дизайн-сессии для менеджмента с целью более эффективной генерации наполнения продукта.

Оценка текущего портфеля компаний — спинофф для банка ТОП-10

Долгое время DeepTech-спиноффы развивались без единой продуктовой логики, что затрудняло оценку их коммерческих перспектив и возвратности инвестиций.

Задачи клиента

Оценить текущую ситуацию со спиноффами в компании.
Создать единые процессы оценки, развития и коммерциализации спиноффов в соответствии с принципами продуктово-инвестиционного подхода.

Результат

Сформированы рекомендации по процессу разделения некоммерческих и прикладных исследований будущих продуктов с потенциалом коммерциализации.
Передана методология по продуктовой и инвестиционной оценке, рекомендации по ее дальнейшему внедрению в работу банка.
Передана модель инновационного конвейера для работы с Deep Tech: продуктовые и инвестиционные стадии развития стартапов.
Проведен комплексный анализ текущего уровня зрелости 8 спиноффов — определены узкие места и точки роста.
Определены текущие проблемы с точки зрения развития бизнеса спиноффов, предоставлены индивидуальные рекомендации следующих шагов по эффективному развитию спиноффов в рамках модели инновационного конвейера.

Решение

Диагностика текущей продуктово-инвестиционной зрелости спиноффов.
Определение потенциала коммерциализации продуктов.
Организация единого подход к оценке, развитию и коммерциализации продуктов.

Обсудить вашу задачу

Наш подход

Венчурное мышление

Хорошо считываем тренды и ранние сигналы рынка: понимаем, какие технологии и бизнес-модели действительно набирают силу, а какие являются инфошумом.

Это знание строится не только на аналитике, а на ежедневной работе с основателями, инвесторами и портфельными компаниями ФРИИ.

Фокус на результат

Быстро формулируем и проверяем гипотезы, связывая стратегию с реальными действиями бизнеса.

Используем кастомные ИИ и собственные инструменты, внутренние базы и ИИ-модели ФРИИ, а также эксклюзивные венчурные базы и закрытые источники: Pitchbook, CB Insights.

Двойная оптика

Смотрим на рынок одновременно как венчурный фонд и как консалтинг. Это даёт нам доступ к технологиям и основателям «из первых рук», понимание ранних сигналов рынка и возможность принимать решения короткими циклами за счёт собственного фонда и портфеля.

Внутренняя база ФРИИ — более 10 000 стартапов. Под каждую задачу подключаем профильных экспертов и практиков рынка.